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卖水的首富

(来源:网站编辑 2020-10-12 08:49)

  随着农夫山泉在港股挂牌上市,开盘即涨85.12%,再加上持有的另一家上市公司万泰生物的股份,农夫山泉CEO钟睒睒成了中国新首富。“卖水卖成首富”的背后,是瓶装水行业的巨大利润,也对应了钟睒睒说过的经商秘诀:“一个小企业要发展壮大,所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。”实现暴利的方式,可以用他的另一句话来总结:“企业不会炒作,就是木乃伊。”
  在推出农夫山泉瓶装水时,钟睒睒设计了“农夫山泉有点甜”的广告语,并在养生上深入营销,制造焦虑。随后,他将纯净水和天然水的概念严格区分,喊出“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”口号,一舉挤垮了纯净水市场,农夫山泉市场占有率跃至行业第一。炒作和营销,为农夫山泉培养了巨大消费市场,钟睒睒30年的商业生涯,也一直印证着他所说的“唯一性”“暴利”。他所涉及的商业领域,无不对应着国民的健康焦虑。

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