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当成年人遇到盲盒

(来源:网站编辑 2020-10-23 09:17)

  我很喜欢《阿甘正传》,电影开头有这样一幕,阿甘坐在公园的椅子上,打开一盒巧克力,说道:“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。”
  确实,人生最性感、最具有魅力的部分,就是其中的不确定性。你知道明天早晨的太阳一定会照常升起,但是你不知道谁会陪你一起看日出。这种对不确定的好奇,贯穿了我们的一生。
  我们公司很多同学都是80后、90后,他们小时候最喜欢买的商品之一是小浣熊方便面。主要不是为了吃方便面,而是收集方便面里的《水浒传》人物卡片。
  《水浒传》里有108将,如果想全部集齐,就得不停地购买。买多了之后,方便面倒成了配角,人物卡片才是主角。有时候连续抽中好几张一样的卡片,他们会悄悄聚集到校园里的角落,进行“交易”。这样的快乐,一直伴随着80后、90后的童年。
  也许是商家发现了成年人的苦闷,最近几年他们想出了很多为成年人制造惊喜的点子,比如盲盒。盲盒里一般装的也是手办、公仔、玩偶等商品,消费者购买时,只知道自己买的是哪个系列,比如Molly、Tokidok、毕奇等,但具体什么款式只有拆开盒子的时候才知道。
  而不同的款式,抽到的概率也不同,在二手市场上的“市价”也不尽相同。如果消费者的运气好,抽到概率最小的“隐藏款”,不仅可以完善自己的收藏,还能拿到市场上以几十倍的价格转卖出去。
  根据阿里的数据,在天猫上每年为盲盒花费2万元以上的消费者,已经达到20万人。


  在闲鱼App上,去年共计有42万消费者交易盲盒,其中最高溢价达到39倍。
  在中国市场上,只要有一定规模的粉丝喜欢一样东西,就能构成一个产业模块。
  最近有一家专门从事盲盒产业的公司要在香港申请上市,它的名字叫泡泡玛特。在2017年之前,泡泡玛特是一家单纯的玩具集合店,经营业务没有太多亮点,而且一直处于亏损状态,全靠资本的输血才得以存活。
  2017年后,泡泡玛特发力IP研发,引入盲盒的玩法,没想到大受市场欢迎,公司也迎来了二次新生。
  根据泡泡玛特公布的财报,2017—2019年,公司每年的净利润分别是157万元、9952万元、4.51億元,3年涨了287倍。此外在这3年中,泡泡玛特的毛利率也在逐年上升,分别是47.6%、57.9%、64.8%。
  贡献如此恐怖购买力的消费者都是谁?根据数据统计,18~34岁的消费者占比最多,其次是35~49岁的消费者。
  热爱购买盲盒的人,喜欢的是打开的瞬间让自己有一点小小的惊喜或者是小小的失望,但也有人认为这种快乐十分廉价。随着盲盒市场的野蛮生长,市面上的款式越来越多,质量也参差不齐,让消费者有些疲劳,热情也出现了边际递减。
  曾经买盲盒收获的惊喜,如今都在闲鱼上“贱卖”。
  所以你看,惊喜这种感觉真的很难被储藏,它只能在我们的心里停留一瞬间,很快就会烟消云散,而我们来不及惋惜,就开始匆匆去寻找人生的下一份惊喜。

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网站主人soyouso
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